Wer ein Unternehmen verkaufen will, muss mit einem 6- bis 18-monatigen Prozess rechnen. Die Lupus GmbH als Beratungsunternehmen für Nachfolgeregelung, Unternehmenskauf und -verkauf unterstützt Sie dabei. Hier der Ablauf im zeitlichen Idealfall:
Phase 1
- Erstgespräch mit dem Berater
- Angebot des Beraters
- Erstellung eines anonymisierten Kurzprofils
- Ausarbeitung eines Exposés mit den wichtigsten Unternehmensdaten
Phase 2
- Zielgruppen-Recherche und Abstimmung der Interessenten-Liste
- Anschreiben an mögliche Interessenten
- Anzeigenschaltung auf allen relevanten Online-Plattformen
- Erste Gespräche mit Interessenten
Phase 3
- Qualifizierungsgespräche mit Interessenten
- Vertraulichkeitsvereinbarung
- Einholung der Mandanten-Freigabe, den qualifizierten Interessenten Informationen zukommen zu lassen
- Versand des Exposés an freigegebene Interessenten
Phase 4
- Absprache mit Interessenten, die eine Besichtigung wünschen
- Vereinbarung von Besuchsterminen
- Erstes Gespräch des Verkäufers mit diesen Interessenten
- Nachfassgespräche/Verhandlungen des Beraters mit Interessenten
Phase 5
- Bei ernsthaftem Interesse ein weiteres Gespräch der Parteien unter Teilnahme des Brokers
- Vorlage detaillierter Materialien wie Bilanzen, Inventarlisten, etc.
Phase 6
- Due Diligence (Buchprüfung durch einen unabhängigen Wirtschaftsprüfer)
- Finale Preisverhandlungen
- Kaufvertrag
